{"id":518,"date":"2025-08-26T23:26:18","date_gmt":"2025-08-26T23:26:18","guid":{"rendered":"https:\/\/creaindustria.com\/blog\/?p=518"},"modified":"2025-08-26T23:31:55","modified_gmt":"2025-08-26T23:31:55","slug":"estrategia-digital-parte-1-enfoque-en-tus-productos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/creaindustria.com\/blog\/2025\/08\/estrategia-digital-parte-1-enfoque-en-tus-productos\/","title":{"rendered":"Estrategia digital Parte 1: enfoque en tus productos"},"content":{"rendered":"\n[et_pb_section fb_built=\u00bb1″ _builder_version=\u00bb4.25.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_row _builder_version=\u00bb4.25.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4″ _builder_version=\u00bb4.25.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.25.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

Esta serie de cuatro art\u00edculos explora una estrategia digital exitosa para el marketing industrial<\/strong><\/a>, basada en c\u00f3mo se mueve el mercado, y no solo en la estrategia tradicional de lo que la empresa quiere comunicar. Y el primer paso es, como abordamos aqu\u00ed, la selecci\u00f3n de los productos que quieres impulsar. Qu\u00e9date a entender este primer paso.<\/p>\n

Muchas empresas industriales siguen pensando en su estrategia digital desde adentro hacia afuera: \u201c\u00bfQu\u00e9 queremos decir como marca?\u201d, \u201c\u00bfQu\u00e9 cat\u00e1logo debemos mostrar?\u201d, \u201c\u00bfC\u00f3mo hacemos que nuestros productos se vean?\u201d. Sin embargo, este enfoque hace que nos perdamos saber c\u00f3mo piensa el mercado B2B. En nuestra agencia entendimos muy pronto que este proceso debe invertirse: iniciar desde lo que busca el cliente industrial, sus necesidades reales y los t\u00e9rminos que usa al investigar, comparar o tomar decisiones.<\/p>\n

1. Identifica los productos m\u00e1s rentables<\/strong><\/h2>\n

\u00bfQu\u00e9 productos son realmente rentables para tu empresa?<\/strong><\/p>\n

Antes de hacer campa\u00f1as, subir fichas t\u00e9cnicas o dise\u00f1ar landing pages<\/em>, es fundamental revisar la rentabilidad por l\u00ednea de producto. No todos los productos que fabricas o distribuyes tienen el mismo peso estrat\u00e9gico.<\/p>\n

Una estrategia digital<\/strong> bien enfocada prioriza los productos m\u00e1s rentables, no necesariamente los que m\u00e1s rotan o los que m\u00e1s volumen generan.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 importa la selecci\u00f3n de productos en lo digital?<\/strong><\/p>\n

Porque posicionar un producto en los motores de b\u00fasqueda<\/strong><\/a>, generar tr\u00e1fico calificado o captar leads industriales con campa\u00f1as pagadas como Google Ads<\/strong> <\/a>cuesta inversi\u00f3n de tiempo y presupuesto.<\/p>\n

2. Enf\u00f3cate en donde tu empresa es m\u00e1s competitiva<\/strong><\/h2>\n

Otro error com\u00fan en el marketing industrial es promover todos los productos por igual, sin considerar en cu\u00e1les se tiene una ventaja competitiva clara: ya sea por precio, calidad, tiempos de entrega o especializaci\u00f3n t\u00e9cnica.<\/p>\n

Por ejemplo, si tu empresa tiene una propuesta \u00fanica en un segmento \u2014como un modelo de tanque con alta resistencia qu\u00edmica, una l\u00ednea de empaques con certificaciones especiales, o procesos de fabricaci\u00f3n que permiten personalizaci\u00f3n\u2014, ese debe ser el punto de partida para la promoci\u00f3n online.<\/p>\n

\u00a0Adem\u00e1s, los contenidos t\u00e9cnicos, landing pages o campa\u00f1as publicitarias deben resaltar esas ventajas espec\u00edficas frente a las necesidades concretas de los compradores industriales, lo cual veremos en un art\u00edculo futuro.<\/p>\n

3. As\u00ed comparan los compradores industriales<\/strong><\/h2>\n

Tu estrategia de producto debe considerar c\u00f3mo y con qu\u00e9 par\u00e1metros el comprador te compara frente a otros proveedores online<\/em>. En nuestra experiencia, muchos usuarios industriales buscan informaci\u00f3n como:<\/p>\n