El marketing digital cambi\u00f3 para siempre la forma en que las empresas conectan con sus clientes. Pero, si hablamos del sector industrial, la historia es a\u00fan m\u00e1s particular. En este ambiente no sirven las recetas del marketing de masas. Aqu\u00ed, cada producto tiene un nombre t\u00e9cnico, una aplicaci\u00f3n espec\u00edfica, un mercado, caracter\u00edsticas est\u00e1ndar y personalizadas, y hasta \u201capodos\u201d … Y cada comprador sabe exactamente lo que est\u00e1 buscando.<\/p>\n
En este contexto, los t\u00e9rminos de b\u00fasqueda<\/strong> son mucho m\u00e1s que simples palabras clave<\/strong><\/a>: son la manera en que los compradores industriales formulan sus b\u00fasquedas en Internet, y dominarlos puede marcar la diferencia entre ser visible en la web o perder una oportunidad de negocio.<\/p>\n Un t\u00e9rmino de b\u00fasqueda es la frase espec\u00edfica que una persona escribe en los motores de b\u00fasqueda<\/strong><\/a> cuando busca un producto o soluci\u00f3n. En el \u00e1mbito B2B industrial, estos t\u00e9rminos suelen ser mucho m\u00e1s espec\u00edficos que en el B2C.<\/p>\n Es decir, supongamos que una persona busca desde su tel\u00e9fono \u201ccalentador de agua\u201d, porque requiere un equipo de calefacci\u00f3n casero.<\/p>\n Un comprador industrial, en cambio, podr\u00eda escribir: \u201c<\/strong>intercambiador de calor de placas para procesos farmac\u00e9uticos sanitizados\u201d.<\/p>\n \u00bfVes la diferencia?<\/p>\n Este t\u00e9rmino de b\u00fasqueda refleja una necesidad altamente espec\u00edfica, y si tu producto no aparece cuando ese usuario lo escribe, quiz\u00e1s no lo encuentre o le aparezcan otros resultados de sitios que no venden lo que busca a detalle, debido a que tus contenidos web<\/strong> <\/a>no est\u00e1n bien trabajados.<\/p>\n Otro grado de dificultad para definir bien los t\u00e9rminos de b\u00fasqueda son los productos que pueden ser afines tanto en compras B2C como en las B2B. Por ejemplo, \u201csaborizantes\u201d, puede ser un insumo que busque, tanto una persona que hace postres caseros, como el jefe de una l\u00ednea de producci\u00f3n de una f\u00e1brica de galletas. En estos casos, es necesario realizar un an\u00e1lisis de la demanda<\/strong><\/a> versus<\/em> los t\u00e9rminos de b\u00fasqueda de los usuarios para encontrar las palabras apropiadas que pueden marcar la diferencia en la estrategia global.<\/p>\n Los compradores industriales no se dejan llevar por emociones. Toman decisiones calculadas, muchas veces en equipo, pues hay inversiones altas de por medio. Por eso investigan a fondo, comparan especificaciones y buscan informaci\u00f3n detallada antes de hacer contacto.<\/p>\n Entonces, \u00bfc\u00f3mo te encuentran en este mar de b\u00fasquedas?<\/p>\n El poder del long tail en el marketing industrial<\/strong><\/p>\n La respuesta est\u00e1 en lo que se conoce como estrategia de palabras clave long tail.<\/strong><\/p>\n La estrategia long tail<\/a> (<\/strong>cola larga)<\/strong> busca t\u00e9rminos de b\u00fasqueda m\u00e1s especializados. En lugar de usar una palabra general como \u201cv\u00e1lvula\u201d, puedes usar palabras como:<\/p>\n Estos t\u00e9rminos tienen menos competencia y atraen a los compradores que realmente buscan lo que vendes. Es probable que no generes miles de visitas al mes, pero cada cliente potencial<\/strong> <\/a>que llegue ser\u00e1 m\u00e1s calificado.<\/p>\n Sin embargo, es importante compartirte que no solo se trata de construir palabras clave de cola larga a la ligera. En Crea Industria<\/strong> realizamos an\u00e1lisis de bases de datos<\/strong><\/a>, an\u00e1lisis de la competencia<\/strong><\/a>, an\u00e1lisis de la demanda<\/strong><\/a> y otras consultas, con nuestras herramientas internas, que nos permiten conformar los t\u00e9rminos de b\u00fasqueda que se usar\u00e1n en un desarrollo de contenido para empresas B2B<\/a>.<\/strong> Esto implica:<\/p>\n \u00bfYa conoces el engranaje secreto del SEO industrial? Tambi\u00e9n puedes consultar El SEO puede posicionar tu negocio en las primeras p\u00e1ginas de Google<\/em><\/a><\/strong><\/p>\n <\/p>[\/et_pb_testimonial][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.25.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb hover_enabled=\u00bb0″ sticky_enabled=\u00bb0″] Digamos que tu sitio web recibe 1,000 visitas al mes. Suena bien, \u00bfno? Pero si 990 de esas personas est\u00e1n buscando algo que no vendes\u2026 obviamente no est\u00e1s vendiendo, est\u00e1s gastando.<\/p>\n Pero, si recibes 100 visitas de prospectos que realmente buscan \u201cempaques termoformados ESD para componentes electr\u00f3nicos\u201d, es m\u00e1s probable que cierres una venta. El tr\u00e1fico baja, pero la generaci\u00f3n de leads<\/strong><\/a> de calidad aumenta. Eso es lo que en el B2B realmente importa.<\/p>\n En Crea Industria<\/strong> llevamos a\u00f1os trabajando con empresas de sectores como el de empaque y embalaje, alimentos, automotriz, qu\u00edmico, farmac\u00e9utico, textil, HVAC, energ\u00eda y m\u00e1s. En todos los casos, sin excepci\u00f3n, la clave est\u00e1 en c\u00f3mo presentamos sus productos o servicios online: hablar el idioma de sus clientes potenciales.<\/p>\n\u00bfQu\u00e9 son los \u201ct\u00e9rminos de b\u00fasqueda\u201d y por qu\u00e9 importan?<\/strong><\/span><\/h2>\n
El proceso de compra B2B: racional, lento y cuidadoso<\/strong><\/span><\/h2>\n
\n
\n
M\u00e1s segmentaci\u00f3n, mejores prospectos<\/strong><\/span><\/h2>\n
Nuestra experiencia en todas las industrias<\/strong><\/span><\/h2>\n