Hoy en día el marketing digital es una herramienta clave para el crecimiento de cualquier empresa. Sin embargo, para muchas PyMEs, implementar una estrategia digital efectiva puede parecer un reto abrumador. Entre la falta de recursos, el desconocimiento y la complejidad de las herramientas disponibles, los obstáculos parecen multiplicarse. Afortunadamente, estos problemas tienen soluciones prácticas que pueden ayudarte a llevar tu negocio al éxito que deseas.

Las campañas de marketing ofrecen enormes oportunidades, pero también conllevan desafíos complejos. Estos son algunos de los obstáculos más comunes que enfrentan las PyMEs al intentar implementar una estrategia digital:

1. Falta de tiempo y recursos

Las PyMEs suelen operar con equipos reducidos y presupuestos ajustados, lo que dificulta dedicar tiempo y esfuerzo a una estrategia de Marketing Digital B2B. Sin embargo, sin una inversión adecuada, o personal realmente capacitado, es difícil obtener los resultados esperados. La solución es la planificación. No necesitas un gran equipo o presupuesto para empezar. Con una estrategia clara, objetivos bien definidos, y personas altamente capacitadas puedes ir implementando acciones pequeñas pero efectivas.

2. Conocimiento limitado sobre marketing digital

El mundo del marketing digital es un campo gigantesco y en constante cambio. SEO, redes sociales, publicidad pagada, email marketing, creación de contenido, etc. Para muchos dueños de negocios, simplemente es imposible estar al actualizado con lo más nuevo, cambios de algoritmos y mejores prácticas. La clave está en capacitarse constantemente o contar con el apoyo de expertos. Externalizar este aspecto a una agencia especializada en Marketing B2B o Mercadotecnia Industrial puede ahorrarte tiempo y asegurar que estés aprovechando al máximo tus recursos disponibles.

3. Inversión mal dirigida

Muchas PyMEs cometen el error de invertir en publicidad digital sin una estrategia bien definida, lo que lleva a resultados pobres. Es fácil gastar dinero en anuncios pagados o en una campaña de redes sociales sin saber si realmente están atrayendo a tu público objetivo. Para evitar esto, es fundamental desarrollar una estrategia que abarque todos los aspectos de tu negocio, desde la optimización de tu sitio web hasta el contenido que publiques. pasando por entender tu público objetivo.

Por lo que diseñar una estrategia de Publicidad B2B con conocimiento, puede ayudarte a dirigir tus recursos hacia las áreas que más impacto tendrán en tu negocio.

4. Resultados a largo plazo

Otra frustración común para las PyMEs es la creencia de que los resultados del marketing digital deberían ser inmediatos. En realidad, ver los frutos de una estrategia digital puede tomar meses, especialmente en campos como el SEO o el Desarrollo de contenido. La paciencia es clave. Al principio, los resultados pueden ser lentos, pero el marketing es acumulativo y una estrategia bien ejecutada producirá un crecimiento constante.

Si te preocupa mantener tu estrategia actual y no estás viendo los resultados esperados, te recomendamos que revises nuestro artículo sobre por qué «Mantener tu Estrategia de Marketing Digital Estática Puede Costarte Más de lo que Crees». Allí analizamos cómo una estrategia digital desactualizada puede limitar tu éxito y qué puedes hacer para corregirla.

¿Quieres saber cómo ESKALA superó los desafíos del marketing digital? ¡Mira el testimonio de Juan Tomas Torres, Director General  y descubre cómo lo ayudamos a alcanzar sus objetivos! dando clic aquí en el video.

¿Te sientes frustrado porque tu estrategia de marketing digital no está generando los resultados que esperabas en los primeros meses? No estás solo. Muchos emprendedores y negocios creen erróneamente que el éxito en el mundo digital llega de la noche a la mañana. Sin embargo, construir una presencia online sólida y duradera requiere tiempo, paciencia y una visión a largo plazo.

Vivimos en la era de la inmediatez, y es tentador buscar soluciones rápidas y resultados instantáneos en todo. Lamentablemente el marketing digital no es un “Fast Food” donde puedes ordenar comida rápida al instante. El marketing digital requiere de desarrollar bases sólidas para poder crear una estrategia exitosa, imagínalo cómo construir un edificio, primero debes escarbar en la tierra y crear cimientos sólidos y resistentes que den seguridad al edificio. Y después levantar el edificio en obra negra y finalmente, lo llenas de luces y acabados espectaculares.

De la misma forma funciona el marketing primero debemos escarbar en los datos para entender el comportamiento de tu mercado, y de tu cliente ideal, después viene la etapa de desarrollar planes y estrategias sólidas específicas para tu industria y finalmente la etapa de diseñarlo, de tal forma que se vea espectacular y le guste a tu audiencia. Sólo así se logra posicionar una marca en el mercado digital.

Según los expertos internacionales en el Marketing B2B, la respuesta más común es que se necesitan de 5 a 6 meses para comenzar a ver mejoras considerables en las métricas clave, como el tráfico web, la generación de leads y las conversiones. Esto sucede porque durante los primeros meses, los esfuerzos se centran en construir las bases para lo que será una estrategia sólida y sostenida a lo largo del tiempo.

Es crucial entender que los resultados sostenibles requieren paciencia y consistencia. Aunque puede ser desalentador no ver un retorno inmediato, cortar una estrategia prematuramente solo hará que pierdas el progreso acumulado. En lugar de enfocarte en resultados inmediatos, mantén la vista en los objetivos a largo plazo y ajusta la estrategia según los datos obtenidos. Invertir en la optimización continua y confiar en los fundamentos te ayudará a alcanzar el éxito deseado sin desperdiciar esfuerzos ni recursos.

También puedes leer los 7 pasos para desarrollar una estrategia de marketing exitosa que te ayudará a comprender mejor como tener éxito con tus estrategias.

Te invitamos a conocer como nuestro cliente nos cuenta acerca de la importancia del tiempo de la campaña y cómo los ayudamos a alcanzar el éxito esperado. 

Experimentamos un mundo, donde la competencia en el marketing digital crece exponencialmente cada día, Es por esto que las empresas requieren cada vez más soluciones personalizadas que impulsen su desarrollo. Una estrategia de marketing digital hecha a medida te asegura una mayor visibilidad online, y  también te ayuda a captar leads calificados que realmente se conviertan en oportunidades de negocio.

Las empresas B2B enfrentan desafíos únicos. A menudo, las pymes industriales se encuentran con dificultades como falta de conocimiento o tiempo para desarrollar una estrategia de marketing digital eficaz. La solución está en el Marketing Digital Personalizado, especialmente adaptado a las necesidades específicas de cada empresa.

Es importante comprender que cada sector tiene necesidades distintas. Por eso, nuestras estrategias de marketing digital se adaptan a cada industria, permitiendo que las empresas encuentren a su cliente ideal y obtengan un ROI claro. No importa la estrategia que se trabaje tener un enfoque personalizado garantiza que los recursos se inviertan de manera efectiva.

Un plan de marketing digital bien diseñado y específico para tu negocio puede traer numerosos beneficios a tu negocio, entre ellos:

Mayor visibilidad online:

Tu página web estará optimizada para aparecer en los primeros resultados de búsqueda en Google.

Leads de calidad: 

Generar prospectos que realmente estén interesados en tus productos o servicios, lo que aumenta la probabilidad de conversión.

Ahorro de tiempo y dinero:

Una estrategia personalizada optimiza los recursos, invirtiendo solo en canales que te ofrecen un verdadero retorno de inversión.

Resultados medibles:

Con reportes mensuales detallados, tendrás una visión clara de cómo evoluciona tu campaña, qué funciona y qué áreas se pueden mejorar.

Una metodología de marketing personalizado es un desarrollo complejo y multifactorial que se diseña para adaptarse a las necesidades del mercado actual y consideraciones específicas del cliente. Sin embargo, existen algunos aspectos fundamentales que toda buena agencia debe tener en cuenta entre ellos:

2. Desarrollar estrategias personalizadas:

Diseñar campañas de marketing digital a medida para tu negocio, desde la creación de contenido de valor hasta la optimización de tu sitio web.

4.Generar Reportes mensuales detallados: Lo que no se mide no crece, por ello es importante generar reportes sobre el progreso de tus campañas donde descubras datos accionables para tomar mejores decisiones.

¿Actualmente inviertes en una campaña de Google Ads? Si es así, ¿qué tan rentable te ha sido?

Es un hecho que Google Ads se ha convertido en una de las plataformas de publicidad digital más utilizadas por las empresas que quieren anunciarse en Internet. Abarca el 82.4 por ciento de contrataciones en México, según The Competitive Intelligence Unit. Pero, además, la inversión en publicidad digital pasó de 25,495 millones de pesos, en 2017, a 56,144 millones de pesos, en 2021, ¡más del 100 % en cinco años! (Statista, 2023).

Esto significa que cada vez hay más competencia, y si perteneces al grupo de quienes invierten en este tipo de publicidad digital, quizás te hayas enfrentado a los siguientes obstáculos:

1. El costo de tu campaña de Google Ads se ha incrementado, a un punto que pagas entre cinco mil y diez mil pesos, ¡o más!
2. Con el pago de anuncios sí has logrado aumentar las visitas a tu página web, pero no logras generar prospectos.
3. Quizás sí te llega un buen número de prospectos, pero no de la calidad que estás buscando.
4. Sientes que tú o tu equipo no tienen los suficientes conocimientos técnicos para controlar la campaña, entender el lenguaje de “Ads” y ajustarlo a una verdadera estrategia de marketing industrial.
5. Estás llegando a un punto en que tus estrategias de marketing digital solo dependen de tus resultados patrocinados, ya sea por Google o por redes sociales.

Si crees que algo de lo anteriormente mencionado te está pasando, o, simplemente, no has probado estos servicios, pero lo habías considerado, estamos convencidos de que podemos ayudarte con algo más que “administrar una campaña”.

¿Qué son las Estrategias de Marketing Digital Integral?

Las estrategias de marketing digital integral para empresas B2B son una solución para la captación de clientes apropiados para tu negocio, y que van más allá de solo contar con una estrategia única de resultados pagados en buscadores (Google Ads para empresas B2B) o bien, en redes sociales (Facebook Ads).

Para crear una estrategia de marketing digital industrial o con enfoque al mercado B2B se requiere considerar muchos factores. Como una primera aproximación, te invitamos a leer nuestro artículo “7 Pasos para Desarrollar una Estrategia de Marketing Digital Exitosa”.

Estos pasos se enfocan en los siguientes ejes: el análisis, la estructura y la medición de resultados, comprendidos en una estrategia integral, que puede considerar o no el uso de la herramienta de Google Ads para empresas B2B.

Antes de desarrollar una campaña, lo primero es hacer un análisis de la demanda de productos, para tener clara su viabilidad. También analizamos la forma en la que buscan tus productos aquellos usuarios que pueden ser tus prospectos. Al conocer mejor a tu mercado, elegimos cuáles serían los medios realmente efectivos para llegar a él.

En caso de ver factible incorporar una campaña de Google Ads a tu estrategia integral, damos un enfoque B2B a la herramienta, ya que su inteligencia artificial no suele “comprender” el lenguaje industrial. 

En conclusión, Google Ads seguirá creciendo como una herramienta de publicidad digital, incluyendo al segmento B2B, sin embargo, recomendamos una estrategia de marketing digital integral como una combinación de acciones, que consideren más posibilidades para llegar a tu audiencia, de una forma mucho más rentable. ¿Te gustaría saber más al respecto? Solicita asesoría aquí. 

¿Ya llevas tiempo tratando de emprender estrategias de marketing digital para tu empresa, pero no cuentas con un equipo preparado, conocimientos o tiempo para desarrollar tu plan? Quizás, tú mismo, sientes que no estás familiarizado con el mundo digital, pero sabes que debes tener presencia en Internet para buscar a los prospectos que cumplan con el perfil adecuado del “cliente potencial que buscas”. También, probablemente, te preguntas si el sector industrial al que perteneces podría tener publicidad exitosa en la web.

Te entendemos muy bien, porque la mayoría de nuestros clientes nos han compartido estas experiencias, antes de dar el gran paso.

Algunos clientes solo contaban con las páginas web “básicas” de los años 2000 (sin estrategia, ni actualizaciones, nada de SEO), otros iniciaron su viaje con agencias de publicidad que prometían mucho en marketing digital, con una amplia oferta de herramientas, análisis, bases de datos, consultoría y “experiencia”, pero al momento de resultados, estos no llegaron.

Así que, por ello queremos compartirte en este post los pasos clave que, en Crea Industria, hemos desarrollado para decirte que es posible ayudarte a crear una estrategia de marketing digital exitosa, para el mercado B2B, del sector al que perteneces.

Paso 1. Análisis de la demanda

En cualquier estrategia de marketing digital es de suma importancia conocer tu producto y su demanda, antes de emprender una campaña. Al ser productos “técnicos” como maquinaria y equipo, materias primas, servicios, herramientas, o cualquier otra solución de especialidad, no solo se trata de “desentrañar las preferencias del mercado”, sino de evaluar la verdadera demanda de tu producto en el entorno industrial o comercial, para calificar su potencial. Somos la única agencia de publicidad B2B en México que te ofrece este servicio, con nuestro propio conocimiento del mercado y experiencia sectorial.

Paso 2. Análisis de la competencia

Seguramente tú conoces tu competencia en tu día a día, del sector en el que te desenvuelves, pero te queremos decir que también tienes una competencia digital, que ya te espera, a la que detectamos y analizamos, a fin de destacar tus fortalezas, frente a sus debilidades. Este análisis implica un conocimiento técnico de tu sector para que realmente obtengamos la información de valor aplicable a tu campaña, y no solo nos dejemos llevar por criterios generalizados.

Paso 3. Estructura de la estrategia

Una vez teniendo los datos necesarios, podemos definir propuestas de valor que conformen tu estrategia de marketing B2B, a la medida de tu negocio y sus productos o servicios estrella. Sin un análisis de la demanda, es imposible crear una campaña sólida, con más probabilidad de llegar al mercado que te interesa.

Paso 4. Contenido para tu estrategia

El marketing de contenidos, o desarrollo de contenido para empresas B2B, basa su poder de persuasión en su comprensión de tu mercado meta, para saber cómo hablarle al cliente potencial, que es un comprador industrial con un perfil que implica el propio perfil de la empresa a la que pertenece. El objetivo es la conexión con el cliente potencial, lo que llamamos engagement, a un punto que se convierta en un contacto calificado para tu negocio.

Paso 5. Implementación de la Estrategia

Paso 6. Medición de resultados

Las métricas son la clave para saber qué tan cerca estamos de los objetivos que nos hemos trazado con nuestras estrategias de marketing B2B. Además, son la materia prima para el análisis, pensando en ajustes y mejoras de cada campaña, para seguir avanzando en mejores resultados. En Crea Industria tenemos nuestras propias métricas para consideran cantidad y calidad de contactos para aumentar tus ventasEspecialmente, en el marketing B2B el concepto de “contactos calificados” es fundamental para una empresa industrial donde los negocios son grandes y se buscan relaciones de largo plazo.

Paso 7. Retroalimentación del Cliente respecto a la Estrategia

Para cualquier campaña es necesaria la retroalimentación de lo que se va generando en los resultados, ya que una campaña exitosa tomará regularmente entre 3 a 6 meses en “quedar a punto”. Por ello es fundamental la participación del cliente en la “medición de los leads” ¿cumplen con el perfil del buyer persona que se definió al inicio? ¿cumple el prospecto con el perfil del buyer empresa definido en la campaña inicial? Son elementos que no podemos obviar.

Los pasos anteriores, no solo los aplicamos para impulsar una estrategia de marketing digital de nueva creación, los mantenemos como un ciclo optimizado de mejora contínua para tu publicidad digital. ¿Quieres saber cómo lo hacemos? Consúltanos aquí.