¿Ya llevas tiempo tratando de emprender estrategias de marketing digital para tu empresa, pero no cuentas con un equipo preparado, conocimientos o tiempo para desarrollar tu plan? Quizás, tú mismo, sientes que no estás familiarizado con el mundo digital, pero sabes que debes tener presencia en Internet para buscar a los prospectos que cumplan con el perfil adecuado del “cliente potencial que buscas”. También, probablemente, te preguntas si el sector industrial al que perteneces podría tener publicidad exitosa en la web.

Te entendemos muy bien, porque la mayoría de nuestros clientes nos han compartido estas experiencias, antes de dar el gran paso.

Algunos clientes solo contaban con las páginas web “básicas” de los años 2000 (sin estrategia, ni actualizaciones, nada de SEO), otros iniciaron su viaje con agencias de publicidad que prometían mucho en marketing digital, con una amplia oferta de herramientas, análisis, bases de datos, consultoría y “experiencia”, pero al momento de resultados, estos no llegaron.

Así que, por ello queremos compartirte en este post los pasos clave que, en Crea Industria, hemos desarrollado para decirte que es posible ayudarte a crear una estrategia de marketing digital exitosa, para el mercado B2B, del sector al que perteneces.

Paso 1. Análisis de la demanda

En cualquier estrategia de marketing digital es de suma importancia conocer tu producto y su demanda, antes de emprender una campaña. Al ser productos “técnicos” como maquinaria y equipo, materias primas, servicios, herramientas, o cualquier otra solución de especialidad, no solo se trata de “desentrañar las preferencias del mercado”, sino de evaluar la verdadera demanda de tu producto en el entorno industrial o comercial, para calificar su potencial. Somos la única agencia de publicidad B2B en México que te ofrece este servicio, con nuestro propio conocimiento del mercado y experiencia sectorial.

Paso 2. Análisis de la competencia

Seguramente tú conoces tu competencia en tu día a día, del sector en el que te desenvuelves, pero te queremos decir que también tienes una competencia digital, que ya te espera, a la que detectamos y analizamos, a fin de destacar tus fortalezas, frente a sus debilidades. Este análisis implica un conocimiento técnico de tu sector para que realmente obtengamos la información de valor aplicable a tu campaña, y no solo nos dejemos llevar por criterios generalizados.

Paso 3. Estructura de la estrategia

Una vez teniendo los datos necesarios, podemos definir propuestas de valor que conformen tu estrategia de marketing B2B, a la medida de tu negocio y sus productos o servicios estrella. Sin un análisis de la demanda, es imposible crear una campaña sólida, con más probabilidad de llegar al mercado que te interesa.

Paso 4. Contenido para tu estrategia

El marketing de contenidos, o desarrollo de contenido para empresas B2B, basa su poder de persuasión en su comprensión de tu mercado meta, para saber cómo hablarle al cliente potencial, que es un comprador industrial con un perfil que implica el propio perfil de la empresa a la que pertenece. El objetivo es la conexión con el cliente potencial, lo que llamamos engagement, a un punto que se convierta en un contacto calificado para tu negocio.

Paso 5. Implementación de la Estrategia

Paso 6. Medición de resultados

Las métricas son la clave para saber qué tan cerca estamos de los objetivos que nos hemos trazado con nuestras estrategias de marketing B2B. Además, son la materia prima para el análisis, pensando en ajustes y mejoras de cada campaña, para seguir avanzando en mejores resultados. En Crea Industria tenemos nuestras propias métricas para consideran cantidad y calidad de contactos para aumentar tus ventasEspecialmente, en el marketing B2B el concepto de “contactos calificados” es fundamental para una empresa industrial donde los negocios son grandes y se buscan relaciones de largo plazo.

Paso 7. Retroalimentación del Cliente respecto a la Estrategia

Para cualquier campaña es necesaria la retroalimentación de lo que se va generando en los resultados, ya que una campaña exitosa tomará regularmente entre 3 a 6 meses en “quedar a punto”. Por ello es fundamental la participación del cliente en la “medición de los leads” ¿cumplen con el perfil del buyer persona que se definió al inicio? ¿cumple el prospecto con el perfil del buyer empresa definido en la campaña inicial? Son elementos que no podemos obviar.

Los pasos anteriores, no solo los aplicamos para impulsar una estrategia de marketing digital de nueva creación, los mantenemos como un ciclo optimizado de mejora contínua para tu publicidad digital. ¿Quieres saber cómo lo hacemos? Consúltanos aquí.